POS机行业变革：去中间化趋势下的生存策略

过去两年，POS机行业经历了翻天覆地的变革，最显著的转变莫过于市场由增量转向存量，标志着从“开机时代”跨入了“切机时代”。去中间化趋势明显，行业内部的内卷现象愈发严重。曾经只服务于大宗采购的巨头们，如今也开始接纳那些仅需要少量设备的小型代理，甚至愿意为他们提供周到的服务。

无论是通过地面推广还是电话销售，POS机的推广方式都在向“切机”转变，新用户的增长变得缓慢。现在的客户往往是其他公司过去的客户，大家都在争夺同一批用户。近年来，传统的地面推广团队几乎消失殆尽，转而秘密进行电话销售。地推如同大海捞针，现在一天能够成功推广两台设备都显得困难。虽然电话销售的成本和风险较高，但激活率确实比地推要高。

支付公司、项目部（包盘方）、超级机构、一级机构……A级代理B级代理C级代理……由于利润变小，去中间化是个大趋势，比如有的超级机构以前都是接待大代理，1万台起，现在10台小代理也给你泡茶泡的好好的。

以往2.0模式至少设有9个级别，而现在一些新兴的2.0模式仅保留3个级别，这既是为了满足合规要求，也是为了减少中间环节。

行业的内卷现象表现在：

1. 大型机构跳过中层直接招募基层代理，使得中间层的招募工作变得更加艰难。

2. 从事分润的人员开始涉足POS机交易和二手POS机市场。

3. 原本专注于地面推广的人员转而尝试其他行业，如网约车或外卖配送。

在这样的背景下，AB级机构如何生存？

1. 不再单纯追求交易量，而是注重利润和成本控制，只保留有价值的代理，淘汰亏损的部分。

2. 减少不必要的社交活动，更多地关注终端客户的需求，因为拥有足够的终端客户就意味着稳定的利润来源。

3. 拓展收入来源，通过增加支付相关的周边产品来提高单个客户的收益。

在这个去中间化的时代，要么力争上游成为领导者，要么脚踏实地做好本职工作，避免卡在中间位置，陷入进退两难的境地。