支付宝“碰一碰”产品引发热议：支付行业新机遇还是风险挑战？

最近两个月，支付宝推出的“碰一碰”产品在支付行业中引起了广泛关注，相关的招商广告也层出不穷。面对这个新项目，市场上出现了两种不同的声音：保守派和激进派。在我们群里，大家对于“碰一碰”项目的看法也是各不相同。

实际上，大家讨论的核心问题主要集中在以下几个方面：1. 这个“碰一碰”项目是否可行？能否带来收益？2. “碰一碰”项目存在哪些风险？3. 如何开展“碰一碰”项目？哪些人适合参与其中？

首先来看一组数据，据官方信息显示，瑞升达的“碰一碰”产品日激活率约为2000台，盒子科技的日激活量约为1000台。此外，嘉联、国通、拉卡拉等多家支付公司也纷纷推出了相关产品。这说明这个项目还是有一定可行性的，至少行业内的领军企业都在积极尝试。那么，它能否带来收益呢？正如上图所示，我认为代理商群体在从事“碰一碰”项目时很难获得可观的利润。除非冒着被官方处罚的风险收取代理费或加盟费，否则踏踏实实地做基本难以盈利。这就像之前与支付宝合作的几个项目一样，最终可能都是徒劳无功。因此，如果不考虑赚钱因素，这个项目其实还算是一个不错的选择。

然而，最大的风险在于不赚钱（甚至亏钱），以及安装出去的设备丢失需要自行赔偿。既然不赚钱，为什么各家支付公司和两位大佬还如此热衷呢？难道他们真的愚蠢吗？

当然不是。他们在为未来的真商业务提前布局。近年来，支付行业转型真商业务的企业越来越多，但真商并非一个容易进入的领域，投入成本高且回报周期长。因此，许多传统支付从业者并不看好这一赛道。特别是在线下拓展商户的过程中，如果没有银行的联合收单“0费率”补贴，很难打开商户的大门。而一旦失去了第一次合作机会，后续更赚钱的收银系统、收银机等业务也就无从谈起了。简单来说，你拜访1000个商户，可能会有999个拒绝与你合作。然而，目前的这款“碰一碰”产品却可以帮助不少支付同行建立起与商户的基础联系。无论是谁的收银机或收银系统都可以切入进去，通过这种方式，你可以与商户建立初步的联系。简单理解就是，拜访1000个商户，至少有机会安装100台设备。有了这100台设备作为基础，才有可能进一步推广其他收银设备和插件等产品，从而更好地开展真商业务。所以，关于谁适合做“碰一碰”的问题，我的观点是：支付行业中80%的人不适合参与其中，因此不必过于焦虑；剩下的20%中想要尝试真商或者正在布局真商业务的人可以考虑尝试一下，但切记不要以赚钱为主要目的，否则可能会让你失望。至于具体的操作方法，欢迎大家在评论区一起探讨。最后值得一提的是，目前只有52个城市提供补贴支持，其他城市尚未开放哦！