为什么现在看不到pos机地推人员？（竞争激烈更换销售方式）

POS机地推指的是携带POS机到街边写字楼推销POS机，一家一户拜访客户，然后说服客服使用POS机，地推是最古老的销售方式，而POS机还不想现在竞争这么激烈的时候，还常能在大街小巷看见推销银联pos机的业务人员的身影，而现在却很少见了。这是为什么呢？

这主要是因为大环境影响，地推市场已经接近饱和，因此部分pos机业务人员选择另寻他路。前些年，pos机行业蓬勃发展，而快速的发展也就导致了pos机地推人员质量良莠不齐，部分业务人员甚至欺骗消费者，将费率报低、优惠增多……这也就导致了部分用户对现在的地推人员的信任度很低，可能有些业务人员才说明来意就被不信任的店主赶了出去，加速了POS地推模式的快速缩短，还是就地推效率低下，不少刚入行的业务员由于业务不熟悉没有客户基础装不出来机器，很快就淘汰了改行了。

pos机地推技巧

提出解决方案，塑造产品价值 

在了解到客户的需求后，这个时候，你就可以给客户推销具体的某一款POS机了。此时，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，对你的信任也就更深了。而在这个过程中则要不失时机的塑造产品价值，把品牌背景、企业文化、毫不吝惜的告诉给你的客户，这也要去业务人员对产品及公司政策等等都了解的十分透彻。 

建立信任，找准需求 

推销前先观察一下环境和客户需求，往往有需求的人更容易成功。若是已经有了其他家的POS机，也可以进行对比分析，阐述自家的优势。在推销时就先表明自己的身份，给客户留下热情和专业的形象，这也是建立信任的第一步，这样成功率会比较高。在信赖感建立起来后，就可以通过提问来找到客户的问题所在，是之前的故障率太高，还是费率太高，还是售后不好，等等。找准其需求从而对症下药，这样才能更好的推销自己的产品。 

解除疑虑，帮助客户下决心 

做完竞品分析，绝大多数客户是下不了决心马上掏钱的。这时候就需要你帮助消费者下决心，使用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，毕竟不成交就意味着风险的存在，什么变化都可能出现。那什么是封闭式提问呢?比如“您还是对我们的产品的费率不满意，还是对我不太认可”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围，这样就可以针对客户的回答解决相应的问题。 

做竞品分析 

所谓知己知彼百战不殆，不仅仅要掌握自家的POS机政策，还要了解其他家的。进行对比后，熟悉自家产品的优缺点，主推优点，想办法弥补缺点。一定要跟客户讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)这样客户也会对我们的产品产生更大的兴趣和意愿。 

做好售后服务 

就算销售成功，也不能忘了服务到底。人们往往认为，售后服务就是上门维护保养，其实这些只是售后服务中很小的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

pos机地推人员其他出路

1、做招商。有些做的比较好的pos机业务人员，在前期市场好时积累了一些用户资源和代理资源，每月也有稳定收益了，后期有可能会转向进行代理招商。不用自己再每天辛苦的推销pos机产品，将任务下发给自己手下的pos机业务员，靠前期推销成功的机具的分润以及从手下业务员抽取分润就能有一笔可观的收入。支付公司或大机构也有靠谱资源，招代理商可以自己留点利润薄利多销。

2、更换推销模式。做销售的都要的是利益最大化，时间是固定的，有多少业绩就有多少收入，因此也有不少地推人员使用其他的推销模式，如利用经营自己的微信朋友圈；通过微博、抖音等主流社交平台宣传自己的产品；在贴吧、知乎、悟空知道等问答平台发布相关帖子，从而吸引有相关疑问和需求的人的注意，可以在帖子里留下自己的联系方式，等待有意愿的客户主动加你咨询相关问题。这条路不通了换条路，除了地推，也还有很多行之有效的pos机推销方法。

3、改行。现如今，POS机代理市场饱和，很多有需求的人早已拥有了一台或多台pos机，市场需求也更加的细化。因此，地推人员有很多的概率会吃闭门羹，从而失去了继续从事pos机行业的信心和动力，摆摊推销卖不出产品，长时间没有收益的情况下，很多人就选择换其他行业去做了。 

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