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POS机代理怎么做？（了解自己的目标客户选择产品和支付公司）

一、目标客户

首先我们必须清楚我们的目标客户是那些，是平时喜欢捣卡的刷信用卡客户，还是街边的商铺收款的真实商户，还是批发市场的客户，根据不同的目标客户产品都是不一一样的，也就是商户收款类（B端）、个人刷卡类（C端）、扫码设备类（聚合支付），一般来说做信用卡客户是最简单的，也即是做个人机器，这样是最容易入门的，毕竟这个市场太大了，而商户的机器需要更多的精力。

二、选择POS机品牌和产品

选择好目标客户就要选择支付公司的品牌和产品，目前市面上，有银行卡收单资质的支付机构大约有五十余家，有的银联POS机品牌是全国落地的，有的则是区域落地的，一般支付机构旗下不仅仅有自营品牌还有子品牌以及外包品牌，做支付，“选择”永远比“努力”更重要，产品的爆发力以及稳定性决定了代理商发展的速度，不同的市场环境适合不同的品牌，选择适合自己的品牌很重要，C端类刷卡机有：手机POS机、电签POS机、传统大POS机等，而B端刷卡机有：移动大POS机、智能POS机、超级收款宝等，而扫码设备类有：商家收款码台卡、聚合收款音响、扫码王、支付盒子、收银系统等，留心观察当地市场趋势，选择适合自己拓展的产品类型，同样很重要。

三、选择直签还是挂再别的机构代理下面

接下来就是考虑是直接跟支付公司签约还是找代理商签约了，直接与支付公司签约的话以前都会有保证金或者加盟费，一般5到20晚，现在的话一般需要首次拿货就可以直签了，一般拿个几万块的货就可以直签支付公司，而拿不了那么多货的可以跟代理商拿代理，部分代理商10台20台就可以代理了。

四、开展业务

对于拿了POS机代理需要做的就是马上开发客户或者新的下级代理，这是因为POS机产品都是有时效性的，只有尽快把产品铺出去激活才能获得收益（支付公司返现和分润）。

总结：我们如果做POS机代理需要根据自己的实际情况，选择适合自己的银联刷卡机品牌和产品，选择总部直签或机构抱团的代理方式，探索适合自己的拓展方式增加商户，持续的积累商户资源，不断的提升交易体量，一步一个脚印的去坚持，都有会不错的收获。

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