选择稳定不调价的POS机代理，稳定收益、长线发展

2023年，许多人仍然希望加入支付行业，并通过POS机代理来赚钱。支付公司的优势在于只要客户使用你的机器刷卡，你就能获利，行业内也有分润的说法。POS机通常由1-2块利润构成，第一块是分润，第二块是装机奖励。

然而，一些POS机品牌在前期提供的奖励非常高，但过了一段时间后客户的费率就大幅上涨，因为支付公司也需要回本。另一方面，许多POS机虽然没有奖励甚至需要负担成本，但分润并不高，但非常稳定，这就是我们所说的稳定版本。

POS机代理做费率稳定的不调价的好还是调价版利润高呢？

高返现意味着调价版，那么调价版真的能赚钱吗？实际上，这取决于你自己的选择，因为它们的利润模式是不同的。高返现和高分润往往面临着一开始亏损的风险，因为这些亏损需要从其他地方弥补，比如POS机跳码、POS机费率上调等等。有些代理商甚至会说可以先给客户安装一个费率调高的机器，然后再更换其他机器，尽管这样做有点不太光彩。

而且现在很多POS机都悄悄地调价，不会通知代理商或客户。调价意味着失去客户，许多客户直接因为POS机费率上涨而停止使用POS机。

​那么，稳定不调价的POS机有什么优势呢？现在有很多稳定版本的POS机，但一般结算价并不高，而且有些甚至需要自己贴一部分设备成本。然而，费率稳定不调价的POS机能够长期吸引客户使用，分润也能够长期保持稳定，让人省心同时赚更多钱。

实际上，回到最初的话题，你投身支付行业的目的是为了赚钱，支付行业靠什么赚钱？难道不是通过分润吗？如果你只想着激活给予多少奖励，那么你的POS机费率肯定不会稳定。因此，即使你获得了客户的初始青睐，但由于费率调高，你的客户有可能会流失，分润也会减少，尤其是对于大客户来说，这样的做法并不划算。

而选择稳定政策的POS机代理就能省去这种麻烦，可以做长线产品，按部就班地开发新客户，而无需担心因为涨价而失去业务。现在市场上不调价的稳定版POS机品牌越来越多，而且POS机品牌也朝着这个方向发展。因此，选择一款费率稳定的政策，扩大你的用户群，才能赚更多的钱，回归支付行业的本质，实现更大的利润。

做POS机代理的经验分享

众所周知，做POS机代理是一个深水区域。作为一个从事POS机代理工作已有五年经验的人，我想分享一下我的经验。在做POS机代理过程中，我们需要认清几个重要的方面，如POS机公司是否拥有支付牌照以及所提供的产品。稍有不慎，就可能前功尽弃。因此，在进入POS机代理行业之前，我们需要听取有经验的代理商的建议，并对相关实质内容有清晰的了解。只有这样，即使面对再深的水域，我们也能游刃有余。为了帮助大家更好地开展POS机代理业务，我总结了以下五点经验，希望对大家有所帮助。

第一点：收单支付牌照

选择一家拥有支付牌照的企业进行合作是很多人的首选。毕竟，有支付牌照的企业给人一种更可靠的感觉。然而，实际情况是，拥有收单支付牌照的企业通常只专注于结算业务，很少自己招募代理商。即使他们招募代理商，对代理商的服务和支持也往往不够到位，而且门槛较高。这并不是说有支付牌照的企业都不好，只是要说明一个客观现状。在国内，官方授权的企业往往自视甚高，总是摆出一副高高在上的姿态，导致合作变得困难。当然，如果选择一家没有支付牌照的运营商，那么这家公司应该有自己独特的优势。目前，POS机代理行业还处于起步阶段，希望能够出现更多正规品牌，这样POS机代理商才能稳定盈利。然而，我们仍然建议尽量选择与拥有支付牌照的企业直接合作或与其授权的代理商合作。毕竟，有些骗子会利用支付牌照进行欺诈，而有牌照的企业至少具有一定的安全保障，起码不会跑路。

第二点：了解支付企业的招商政策

我们一定要关注所选择的企业是否遵循双赢的原则。如果某家运营商的代理费或加盟费过高，需要谨慎考虑。因为对于真正希望长期发展市场的企业来说，收益主要应来自代理商的后续回款和交易量，而不是加盟费。另外，门槛过低的企业也需要谨慎考虑，因为门槛低往往意味着该企业的实力和人员配置较差，这可能导致后续服务不到位。在做POS机代理时，后续服务非常重要，与一般行业不同，我们需要处理报件开机、资金查询、特殊情况处理等事务。因此，对支付企业的要求还是相当高的。

第三点：正确的心态

总体而言，做POS机代理更侧重于后期的分润。如果你希望通过几个月就能获得可观的收益，那我劝你最好别做了。与一般的电子产品行业相比，POS机销售的利润空间稍微差一些。厂家不仅要支付生产成本，还要支付通道费用，因此POS机的出厂价格较高，导致整个行业的产品销售差价利润较低。当然，这也取决于代理商的销售能力。此外，如果你只是凭个人关系进行推广，我也劝你不要进入这个行业，因为这样只会是在浪费金钱。做POS机代理业务必须要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这涉及推广、销售、售后服务、客户关系管理等方面，对团队的要求很高。

第四点：了解封机现象

POS机被封的原因有很多，其中最常见的是低费率违规操作。很多第三方运营商利用低费率吸引代理商加入。由于很多人对POS机代理相关的费率了解不清楚，就认为费率越低越好（从市场拓展的角度来看也可以理解，商户当然希望安装的POS机费率最低）。实际上，国家对POS机安装费率有明确规定，不同行业的费率是不同的，请大家查阅MCC表以了解详情。还需要适当了解一下7:2:1分配原则，即商户的分润归属于哪些机构，它们是如何结算的等等。因此，大家必须非常清楚低费率是如何实现的，以及实现的方式是否安全。一旦出现封机事件，受损最大的将是代理商和安装的商户。这对于刚接触POS机代理的朋友来说非常重要。代理商和商户是最直接的利益关系。一般来说，POS机代理商在市场拓展方面投入很大，有时甚至归结于个人的信誉。如果你给商户安装违规操作低费率的POS机，一旦出现封机或丢单等问题，受影响的将是你自己，而第三方运营商则不会有任何损失。特别是随着银行监管越来越严格，违规操作低费率的机器实际上是在分散国家财富，银行当然会采取措施制止。大家可以了解一下近两年银行查封的案例，就能对其中的原因有个大致了