POS机代理：耐心与毅力铸就的长期事业

POS机代理是一项需要长期积累的事业，坚持不懈才能取得成功！POS机行业与其他行业最大的不同在于，它的利润增长是通过坚持不断地努力来实现的。相比之下，其他行业（包括自媒体）并不能依靠坚持来实现利润增长。以开门店为例，如果在开业后的第一个月生意不好，那很可能以后生意也不会好起来。

但是，POS机行业却可以通过长时间的积累和坚持来逐步增长收入。举个例子，如果第一个月你激活了30台机具，即使第二个月只激活了10台POS机，两个月加起来你也激活了40台POS机。显然，拥有40个商户的分润肯定比拥有30个商户的分润多，这是毋庸置疑的。

假设在第一年你激活了300台POS机，第二年不再做任何业务，即使你失去了150个商户，剩下的150个商户每个月仍会为你带来利润。但是，如果你开了一家门店，在第二年不开门了，你还会有客户吗？

我以前在某连锁餐饮机构工作过，现在不再在那里工作了，所以我可以透露一些内幕（我主要从事开业培训和食品加工）。因为我们主要服务大型商超，加盟店的第一天生意基本上还不错，但是90%以上的门店无法维持开业当天的业绩，甚至连日常业绩的一半都达不到开业当天的水平。

那些开业当天生意一般的店更加难以坚持下去，很可能在接下来的一段时间内生意都与开业当天差不多。这些店面勉强维持生存，也无法获得足够的利润，员工工资发完后，到手的钱只够支付员工工资，每天从早忙到晚，实际上只是找到了一份工作。

全国有一两百家加盟店，只有十几家门店的生意还不错，大多数门店无法维持生意，只有少数门店能够勉强维持下去。但是，我们通常会鼓励这些加盟店继续坚持下去，并告诉他们：过一段时间生意可能会好一点，因为总部靠抽取每天营业额来实现盈利。换句话说，无论你是否盈利，总部都不会亏本，每增加一家加盟店，总部的利润都会增加。

然而，POS机行业也有一些人赚不到钱，这与利润率有关。我发现一些代理商喜欢以赔本赚吆喝的方式操作，他们每天安装几台POS机，最终却无法盈利。我不得不说：支付行业不好做啊，赚不到钱！

许多代理商为了竞争将价格压到了底线，他们的结算价已经降到了0.53%，而给客户的费率只有0.55%，赚得微乎其微，甚至还要给客户补贴流量费用。出去吃一顿快餐、买一瓶矿泉水，都可能超过这个客户几个月的利润，更不用提流量卡的问题了。

前段时间，我姐姐需要使用POS机，我找了一个同行要了一台费率为0.6%的机具（押金是我替我姐姐付的）。我姐姐问我是否有更低的费率，我告诉她没有了，因为任何生意都需要有良好的利润率，否则谁也坚持不下去。

只要避开“恶意竞争”并坚持下去，POS机行业的收入基本上都还不错。虽然去年政策收紧导致情况稍有困难，但只要坚持，仍然是不错的选择。